Престиж - резюме и вакансии Кадровое агентство - Бизнес персонал Престиж - резюме и вакансии

Управление системой дистрибуции

1 сентября 2014

Upravlenie sistemoj distribucii5-6 октября компания «Навигатор» организует тренинг известного в СНГ специалиста по построению системы дистрибуции (или – дистрибьюции – как кому удобнее) Николая Дорощука.

В поддержку тренинга публикуем одну из статей автора тренинга.

«Красная» и «зеленая» кнопки в управлении работой дистрибуции

В своей работе я сталкиваюсь не только с разными моделями дистрибуции, но и разным миром собственников. В последнее время они ищут решения, которые позволят им автоматизировать свой дистрибьюторский бизнес, иначе они хотят простым нажатием «красной» кнопки адекватно оценить как работу системы дистрибуции, так и вклад людей в развитие этой системы, а нажатием «зеленой» кнопки поставить адекватные задачи по улучшению работы дистрибьюторского бизнеса для каждого функционального звена. В этой рассылке я хотел бы раскрыть не то, как это сделать, а почему они хотят это сделать. На это есть несколько причин.

Первая причина – это уйти от эмоций в резкой оценке и «толчковой» корректировке в работе системы дистрибуции. С возрастом мы все больше понимаем, что эмоции лишь усугубляют развитие бизнеса, тем более в высоко конкурентной среде. Эмоции лишь отнимают как время, так и здоровье. Категория собственников, кто стремиться уйти от эмоций, что в после время все больше и больше сказываются на их здоровье, пытаются найти ответы на вопросы: «Почему бизнес сдает свои позиции? Какие конкретные сбои происходят в самой системе дистрибуции? Какие есть зоны улучшения и куда конкретно направить работу людей для раскрытия выявленного потенциала?».

Вторая причина – это «усталость» от дистрибуционного бизнеса. Уже большая часть собственников отмечают юбилей 15-20 лет в дистрибуции. На лицах многих собственников можно прочитать: «Боже как мне все это надоело! Но меня кормит этот бизнес. Как мне хочется на кого-то скинуть эту дистрибуцию и получать только дивиденды». Но все дело в том, что скинуть эту дистрибуцию не на кого. Дети не хотят или у них еще не получается этим заниматься, а найти наемного управленца, кому можно было бы доверить свой бизнес так и не удается.

Люди приходят и уходят, а вот собственнику так и не получается «уйти» от дистрибуции. И выхода остается пока только два. Либо активно вовлекать в тонкости работы дистрибуции своих детей, либо нанимать по контракту управленца и устанавливать реперные точки контроля над работой системы, чтобы избежать резких ударов по бизнесу. Недавно узнал статистику о дальнейшей судьбе бизнеса в США после перехода бизнеса по наследству — от собственника основателя к детям, 50% компаний продолжают и дальше процветать, а вот 50% компаний либо значительно ухудшают свою бизнес активность либо умирают.

На встрече Европейских дистрибьютеров ESMA, я был свидетелем, как собственники активно обсуждали тему, кому и как передать бизнес. Для них эта тема актуальна, так как средний возраст собственности в Европе на 10-15 лет старше, чем в странах СНГ. Но они все же пока у руля компании. И чтобы эффективно рулить, необходима как адекватная оценка работы системы, так адекватные и понятные задачи для персонала.

Третья причина – это недостаточность оценки работы дистрибьюторского бизнеса только по прибыли, объему продаж и рентабельности. Это та категория собственников, которая имеет несколько бизнесов и один из них дистрибуционный. Они видят, что рентабельность дистрибьюторского бизнеса снижается, и они хотят знать чуть больше деталей, они ищут те реперные точки, которые им раскроют суть происходящего, не слишком глубоко влезая в детали работы дистрибуции.

На проводимых открытых семинарах «Дистрибуция на практике», я помогаю выстроить эти две кнопки, в зависимости от уровня вовлеченности собственника в процесс работы дистрибуции.

ПАРТНЕРЫ

Ламинат 4 сезона

 

 4 сезона в Иваново

 

 

4 сезона в Москве

 

 

Новости
Самые высокие зарплаты октября

Самые высокие зарплаты октябряHeadHunter выбрали 15 самых ценных вакансий за прошедший месяц.

Новости рынка труда. Рейтинг новостей за неделю

Новости рынка трудаНовости рынка труда.  Рейтинг новостей за неделю

Полезные блоги о рекрутинге — 3

Блоги о рекрутингеПродолжаю представлять полезные блоги своих коллег — рекрутеров из русскоязычного Интернета.

Сегодня рекомендую “Блог рекрутера”

(автор, к сожалению, неизвестен…)

Много полезных и практических материалов, есть что почитать.

Читать все

Полезные статьи
Почему люди готовы сменить работу?

Почему люди готовы сменить работу?Рекрутинговая компания «Навигатор» с июля 2014 г. проводит на своем сайте очередной опрос.

Коротко об executive search

Коротко об executive searchЧто же такое «executive search» (он же «прямой поиск», он же «хедхантинг»)? Написать эту заметку меня подвигло недоумение, какой малый процент украинских HR-менеджеров понимает смысл этих терминов.

Правила рекрутинга Лу Адлера

Правила рекрутинга Лу АдлераБудьте «покупателем» от первого контакта до окончательного предложения и принятия на работу. Если вы начнете «продавать» работу – вы проиграете.

Читать все